Producten en diensten: alles lijkt sprekend op elkaar. Waar is dat onderscheidend vermogen? Waar is die uitdaging? “Succesvol Verkopen” bekwaamt jou met de boardroom-case: NTT DoCoMo, maar dan wèl vanuit het perspectief van de klant! Want klant is koning!
De leidraad in deze workshop is het WAKU-model. Hieronder de toelichting.
| WIIFM | AIDA | KISS | USP/S |
| What’s | Attention | Keep | Unique |
| In it | Interest | It | Selling |
| For | Desire | Sweet & | Point / |
| Me? | Action | Simple | Story |
Dromen, denken, durven en doen, vertaal jij in een klantgerichte aanpak. Intern overtuig je de collega’s door jouw resultaatgerichte aanpak van deze: “Wedstrijd voor de gunst van de klant”.
Duur: 2 dagen
